O mercado de tecnologia muda em uma velocidade impressionante. Habilidades que ontem eram valorizadas podem se tornar obsoletas amanhã.
O alerta é direto: entender as transformações da Inteligência Artificial (I.A.) e a saturação do mercado é essencial para tomar decisões estratégicas de carreira.
Saturação e Evolução da I.A.
Dois fatores tornam a carreira de automatizador mais frágil para os próximos anos:
1. A I.A. Reduzindo a Barreira Tecnológica
Nos próximos meses, grandes empresas devem lançar modelos de I.A. capazes de construir qualquer automação via linguagem natural.
Ou seja, em vez de arrastar bloquinhos no N8N ou Make, bastará um prompt. Isso ameaça ainda mais quem trabalha apenas com ferramentas low code.
2. O “Mar Vermelho” dos Automatizadores
O mercado de automação está se saturando rapidamente.
Embora ainda seja possível vender projetos caros (R$ 40 mil a R$ 50 mil), Cleto reforça: não faz sentido focar 100% apenas em automação.
Assim como não compensa ser apenas um programador técnico, em 2026 não compensará ser apenas um “superautomatizador”.
Onde Está o Valor Real?
Para empresas de alto nível, a automação é apenas um meio, não o fim.
O que o cliente realmente compra é o resultado de negócio.
Exemplo prático:
Um cliente tinha 1000 leads por mês, mas apenas 5% de conversão.
Em vez de só automatizar, foi criada uma máquina de recuperação de carrinhos que envolvia:
- CRM para gestão dos leads
- Fluxo de importação
- Nutrição com narrativa específica
- Conversão final com ligação/oferta
O resultado? Mais 5% de conversão — o dobro de faturamento.
Isso mostra que o valor não está na automação isolada, mas sim em resolver ineficiências que impactam diretamente o negócio.
O que Estudar em 2026 para se Destacar
O conselho de Cleto é claro: mude o foco da sua energia de estudo.
A Regra 80/20
- 20% → parte técnica (programação, lógica de software)
- 80% → parte de negócio (lógica empresarial, vendas, processos)
O conhecimento em negócios é o que realmente fecha contratos e gera dinheiro.
Habilidades Não Técnicas Essenciais
Para se diferenciar, é preciso saber o que automatizar e em qual ordem.
Isso exige compreender como as empresas funcionam.
Áreas prioritárias:
- Processos empresariais: vendas, entrega, pós-venda, financeiro, captação de leads e marketing.
- Lógica de negócio: entender como as empresas tomam decisões e geram lucro.
Como se Tornar Altamente Requisitado em 2026
Para conquistar espaço no mercado, combine técnica com visão de negócio e siga estes passos:
- Escolha um nicho: especialização é chave.
- Entenda as dores desse nicho: conheça os problemas reais das empresas do segmento.
- Fale a língua do cliente: ao dominar o contexto do negócio, você cria soluções de alto valor e aumenta a chance de fechar contratos grandes.
Conclusão
O futuro não será dos automatizadores puros.
Será das pessoas que unem:
- visão técnica (o meio)
- visão de negócio (o fim)
Esses profissionais serão os mais valorizados, porque resolvem ineficiências, aumentam faturamento e falam a linguagem que o mercado quer ouvir.
Se você quer se destacar em 2026, não estude só tecnologia. Estude negócios.
