Em tempos de crise, os gestores de marketing e diretores comerciais precisam encontrar formas criativas para alavancar as vendas, de preferência otimizando os investimentos e reduzindo os custos. Nesse cenário, as soluções digitais tornam-se excelentes ferramentas para alcançar esses objetivos.
Diferente de uma prospecção comercial ativa — como participações em feiras e eventos presenciais, que exigem um investimento substancial — as estratégias que envolvem soluções digitais são muito mais amigáveis em termos de investimentos necessários. Elas também permitem uma eficiência maior ao entrar em contato com o público-alvo que seja seu cliente ideal.
Aumente sua visibilidade com soluções digitais
Existe um princípio básico em vendas: para vender mais, você precisa ser visto e conhecido por mais pessoas. As soluções digitais são excelentes para fornecer visibilidade para sua empresa.
Ter um bom site, estar presente nas redes sociais, entre outras estratégias, amplia a sua audiência sem demandar os mesmos custos grandes de propaganda em meios tradicionais como jornal e televisão.
Conheça agora algumas das soluções digitais que você pode usar na comunicação da sua empresa:
Aproveite a revolução comercial do Inbound Marketing
O Inbound Marketing é uma estratégia de marketing digital que, para funcionar e obter os resultados esperados, deve agregar uma série de soluções digitais. Traduzindo o termo, o Inbound Marketing é uma estratégia para fazer com que os clientes entrem em contato com a sua empresa ao iniciarem uma jornada do comprador.
Você passa a oferecer conteúdos e informações que diferenciem sua empresa da concorrência, ao mesmo tempo em que auxilia o cliente a prosseguir na jornada de compra. A ideia é que o lead decida comprar por conta própria ou seja entregue para uma equipe de fechamento muito mais preparado, diminuindo os esforços por parte dos vendedores.
Para que isso seja uma realidade, algumas soluções digitais devem ser empregadas nessa estratégia:
Website
Sua empresa deve contar com um bom site, que seja claro na proposta de produtos e serviços e traga informações relevantes para seu público.
Blog
O blog é o principal local onde você compartilhará conteúdos relevantes, que auxiliem os clientes na jornada de compras.
Marketing de Automação
Essa é uma solução digital na qual você dedica um esforço inicial para os conteúdos e esteira de e-mail, de forma que a interação com o lead ocorra de forma automatizada, entregando para a equipe comercial apenas os que preencherem certos requisitos de interesse.
Redes Sociais
Sua empresa pode estar presente gratuitamente nas principais redes sociais. É importante pesquisar e ver quais fazem mais sentido para seu negócio, se é algo mais corporativo como o LinkedIn ou visual como o Instagram.
Aplicativo Institucional
Você pode se aproveitar de um app institucional para estreitar o relacionamento com o cliente, oferecer conteúdos e promoções exclusivas para fidelização e upsell.
Não se esqueça das Mídias Pagas
Existem também alternativas de ótimo custo para fazer propaganda paga de sua empresa. O Google Adwords, por exemplo, é uma das soluções digitais com maior eficiência. Ao anunciar nesse meio você decide os termos de busca que pretende anunciar, o perfil do cliente, os horários, enfim, seu anúncio aparecerá para seu cliente ideal.
O princípio do Adwords é o mesmo para as propagandas pagas feitas nas redes sociais. Lembre-se apenas de selecionar apenas as que façam sentido para o segmento em que sua empresa atua.
Como pudemos ver, as soluções digitais são opções para que as empresas aumentem as vendas. O investimento é acessível e elas podem ser escaladas para empresas de diferentes tamanhos e segmentos. Você pode conferir aqui como escolher as melhores para sua empresa.
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